لماذا تنخفض مبيعات أمازون؟

نادراً ما تنهار مبيعات أمازون لسبب واحد. تنخفض تدريجياً عندما تتوقف الإعلانات والقوائم والمخزون والمنافسة عن تعزيز بعضها.

الأسباب الجذرية الشائعة

1. يرتفع ACOS وينخفض التحويل — تدفع أكثر مقابل حركة أضعف.
2. يتراجع فهرسة الكلمات المفتاحية — العنوان والنقاط والمصطلحات الخلفية لا تطابق الطلب.
3. نفاد المخزون أو تأخر التجديد — مكاسب الإعلانات وSEO تختفي بين ليلة وضحاها.
4. ضغط تنافسي — المنافسون ينفقون أكثر أو يحوّلون أفضل على نفس ASIN.

تشخيص سريع

• قارن TACoS وحصة المبيعات العضوية عبر ٣٠/٦٠/٩٠ يوماً.
• راجع CVR حسب ASIN ومصدر الزيارات.
• افحص تقرير Search Term للهدر والـnegatives الناقصة.
• دقّق صحة المخزون مقابل سرعة الإعلانات.

الخطوة التالية

قدّم ربح المساهمة على GMV الشكلي. أصلح التحويل والمخزون أولاً ثم أعد هيكلة الحملات حول مصطلحات مربحة. لطلب مراجعة منظمة، اطلب تدقيق نمو مجاني.